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六、美伊產品運營分析 俗話說,美伊一個統治級的產品出現需要三架馬車,分別是產品、運營以及運氣,這一節我們就來分析分析《王者榮耀》這個好的產品形態做出來之後,團隊采取的推廣和運營的策略。
” 2007年,擦槍畢勝在家裏叫了幫朋友,擦槍烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。為了進一步提高運營效率、走火降低成本,走火畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
2011年4月,風險中概股在美國集體遭遇誠信危機,風險6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,大增就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,美伊2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。華商韜略(微信公眾號:擦槍hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。如果做衣服,走火肯定與凡客直接成為對手。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,風險我還在思考。在樂淘的示範作用下,大增國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。雖然建立新的合作關係和搭建新模式的過程可能相當緩慢,美伊但是我們相信,數據豐富的大環境將增強支付方改變的決心。
如在2016年4月,擦槍阿斯利康與美國測序公司HumanLongevity、擦槍英國桑格研究院以及芬蘭分子醫學研究所展開合作進行200萬例全基因組測序,為今後的藥物研發提供指導。但也確實取得了一些成效,走火如臨床上,最大的成功就是電子病曆的采用,雖然目前看來其中的海量數據尚未完全挖掘出來。將數據分析用於醫療的未來狀態應該是:風險醫生對患者持續進行監測和給予個性化治療方案,並在最佳時機完成健康幹預。下麵簡述幾種能打破既定產業格局、大增突破信息孤島和創建新格局的新型數據集。
截至目前,美國健康醫療僅僅抓住了數據分析在醫療領域中10~20%的機會。其次,患者需要在第一時間獲得匹配的診療方案,讓他們遠離高成本、高風險的醫療點,此外,創建健康風險監測機構也是非常有必要的,並在其中應用數據分析技術,開展前瞻性的健康風險評估,預測並發症。
一個形象的場景是,今天醫生看到的是一位哮喘患者。支付方也在逐步開始利用大數據製定報銷決策,而且已經可以看到一些趨勢。但如果繼續落後半拍,將會錯失大量改革臨床護理和個性化用藥的機會。現在一家醫院勞動力成本占了60-70%,這將是一個重要的商業機會。
如果將這些與患者的行為、基因、分子數據連接起來,將會對醫療服務產生深遠影響。但同時,這個可能性要比5年前設想的大得多。其中,醫療服務方麵臨的挑戰是如何管理這些源源不斷的數據流,並將它們應用到醫療中。相比之下,製造業、公共領域和健康醫療影響就沒那麽深了。
對於國家來說,可能需要調整醫療健康係統內的財政獎勵,並轉向以價值為基礎的醫療保健體係,更強調診療過程中“預防”的重要性,以此來推動個性化醫療的發展。原因有兩個,一個是需要臨床試驗證明;再一個就是數據共享與互操作的實現還存在大量問題。
綜合來看,數據分析讓循證決策更精準更高效。但是它們有一個挑戰就是,要向更小範圍的目標患者提供治療方案。
隨著基因測序成本的下降、蛋白質組學(蛋白質分析)的出現,以及越來越多能夠提供實時數據流的傳感器、監視器和診斷技術的突破,患者的數據集將變得越來越精細。但是每個人的特征卻對定製化的服務很有用。這樣在看到患者的一個病情完整數據圖後,醫院和其他醫療服務方就可能將焦點從治病轉為預病及健康管理,從而節約巨額的醫療支出和改善生活質量。而且,阿斯利康將從公司的臨床試驗中選取50萬份樣本用於全基因組測序。傳統意義上,診療依賴於病史、醫學檢驗和實驗室檢查結果。並且診療服務的重點也不是為了優化病人的體驗或體現診療價值。
製藥企業和醫療設備公司也可借此提升藥物研發效率。如,美國中西部地區的一個醫療保健係統EssentiaHealth,就正在對充血性心力衰竭患者進行家庭監護,將30天再住院率降到2%,遠低於全國25%的平均水平
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。大家一退休,就是這種出海狀態。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
”作為雷軍十幾年的朋友,畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
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